Nós sabemos muito bem como é difícil estabelecer um preço justo quando a concorrência vende por valor inferior e ainda, muitas vezes, oferece mais benefícios. Mas fique calmo que o problema tem solução e se você aplicar as dicas deste artigo, com certeza vai se sair bem em estabelecer preços corretamente.

Antes de começarmos com as dicas, vale lembrar algumas questões que podem estar impedindo você de cobrar o valor justo e que de forma alguma devem continuar a prevalecer, ok?

• Meu serviço não é tão bom assim
• Tem outros profissionais/empresas cobrando mais barato
• Faltam ferramentas pra que eu possa cobrar melhor
• Tenho medo de cobrar o valor justo e ficar sem cliente
• Não tenho como concorrer com uma empresa de maior porte
• Não sei calcular o valor correto a ser cobrado

Bem, você já percebeu que todas estas questões podem ser resolvidas rapidamente se houver real interesse em mudar. Vamos te dar uma mão pra que daqui em diante você resolva o que for preciso para receber o valor justo por seu trabalho, quer seja vendendo produtos, ou prestando serviços.

Primeira dica:

Pesquise o valor de mercado do seu produto/serviço.

Faça uma busca e analise o preço dos concorrentes, o que estão oferecendo, benefícios, qualidade, prazo, e formas de entrega e prestação. Depois separe todos esses dados para comparar com a sua oferta.

Segunda dica:

Faça a comparação dos dados, mas seja honesto! Peça a um conhecido para te ajudar a descrever pontos subjetivos, como qualidade percebida pelo cliente (sua opinião pode ser influenciada por sentimentos pelo negócio e atrapalhar a avaliação) e coloque lado a lado com os dados que levantou em sua pesquisa.

Terceira dica:

Faça os ajustes necessários. Se você percebeu que os produtos e serviços ofertados pelo concorrente tem mais qualidade, corrija esse ponto. Se a questão for divulgação profissional, invista nesta melhoria. Agora, se a questão é prazo, descontos e benefícios, avalie o quanto você pode competir neste quesito, para não ter prejuízo.

Quarta dica:

Faça o levantamento real do quanto custa para prestar seu serviço ou vender o produto. Some as matérias primas ou a hora do serviço + despesas variáveis e fixas (exemplo abaixo). O total das despesas divida pelo valor do produto.

Exemplo para produto:

Vamos usar hipoteticamente doces artesanais – Calcule todos os produtos que você compra para produzir os doces e gás, água, luz, manutenção de fornos e outros utensílios utilizados, aluguel se for o caso e qualquer despesa que envolva a fabricação, desde embalagens, formas etc. O valor total pode ser de R$500,00 para produzir 200 doces, o valor dividido por produto (R$500,00 / R$200,00) é de R$2,50. Valor esse que deve ser cobrado apenas para cobrir o custo, depois você pode acrescentar o valor do lucro.

E para quem presta serviço?

O primeiro ponto é descobrir quantas horas por dia você está trabalhando, não importa se é freela, autônomo entre outras profissões.

Agora descubra quanto é o salário de quem trabalha como contratado, prestando o mesmo serviço.

Digamos que o valor do salário é de R$2500,00 por 8 horas diárias (44 horas semanais ou no total 176 mensais) o que nos leva a R$14,20 por hora. Se você trabalha 6 horas diárias, o valor mínimo que precisa receber é de R$85,20 ao dia.

Se os trabalhos prestados não chegam a essa quantia, faça o reajuste e equilibre seu valor com o que o mercado está pagando.

Quinta dica:

Não tenha vergonha de divulgar seus trabalhos e produtos. Crie redes sociais profissionais e aposte em conteúdos bacanas para seu público. Atualize o status do Whatsapp e mande divulgações e promoções para sua lista de contatos, ops… não tem uma? Aqui no blog da VEM nós ensinamos como fazer no artigo: https://marketingevendascuritiba.com.br/cadastro-de-clientes-por-que-e-como-

Aplique essas dicas e vai ver como os resultados vão melhorar! Gostou? Comente sua opinião abaixo.

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Dicas para cobrar o valor justo pelo seu serviço ou produto – Por Suzana Santos, estrategista da VEM.

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O Marketplace, que traduzindo significa “lugar no mercado”, é um e-commerce onde vários lojistas divulgam produtos e serviços, e é administrado por uma empresa, que é a detentora do site.

*Essa loja virtual funciona de forma que o cliente pode acessar um site e comprar itens de diferentes varejistas, pagando tudo junto, em um só carrinho. Essa plataforma pode ser vista como várias vitrines de um shopping center, vendendo as mais diversas categorias.

Vantagens de usar o Marketplace

A plataforma de vendas engaja bem os clientes, porque em geral, são marcas conhecidas, veja alguns exemplos:

• Mercado Livre.
• Amazon.
• OLX.
• Marketplace da Magazine Luiza.
• Enjoei.
• Marketplace da Netshoes.
• Marketplace do Facebook.
• Marketplace da Mercado Livre

Existem muitas outras opções para você vender seus produtos, basta pesquisar para conhecer diversas plataformas.

Ainda você pode ter como vantagem, a estrutura pronta do site sem ter que fazer o investimento inicial. É só escolher e plataforma e cadastrar seus produtos.

**Também possibilitam que pequenos lojistas encontrem uma plataforma, semelhante a uma vitrine, para oferecer seus produtos e serviços, já contando com diversas ferramentas. Não é à toa que eles representaram 78% do faturamento no e-commerce brasileiro em 2020. 

Segundo um estudo da PwC realizado em 2019, 95% dos consumidores brasileiros que compram on-line realizam suas compras por meio de marketplaces. Mundialmente, o número chega aos 96%. Ou seja, essas plataformas são extremamente relevantes no universo digital.

Cuidados ao escolher o Marketplace

Antes de mais nada, pesquise a plataforma. Verifique se o atendimento para lojistas é de fácil acesso, porque se depender apenas de chat, a coisa complica um pouco.

Escolha o e-commerce com central de atendimento telefônico ou por WhatsApp. Assim, quando precisar tirar dúvidas e esclarecer detalhes sobre uma venda, por exemplo, vai se sentir mais acolhido.

Outro ponto importante a ser considerado é o percentual de comissão. As plataformas costumam cobrar um percentual mais uma taxa fixa pelas vendas, que em geral são em torno de 16%.

Então fique esperto e pesquise bem antes de decidir qual vai usar.

Por último e o mais importante, verifique como são feitos os repasses de dinheiro pelas suas vendas. Leia o que os lojistas estão comentando sobre o assunto e antes de optar por usar uma plataforma, procure saber também a opinião de quem comprou e o que a maioria acha do serviço. Afinal, o usuário que compra é a figura mais importante no assunto, concordamos?

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Marketplace o que é e como usar? Por Suzana Santos – Estrategista da VEM Marketing e Vendas.

 *Fonte https://pt.wikipedia.org/wiki/S%C3%ADtio_de_com%C3%A9rcio

** Fonte https://conteudo.mercadopago.com.br/quais-as-vantagens-e-desvantagens-de-vender-em-marketplace

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Para quem acompanha as postagens nos grupos, que são inúmeras, é um fato bastante intrigante que alguns tem um retorno espetacular, com comentários, compartilhamentos e pedidos, que muitas vezes chegam a milhares, e outros infelizmente não.

🤩Neste artigo vamos dar 6 dicas para que faça parte de grupo dos empreendedores que geram resultados =)

1-Divulgue para o nicho certo.
🎯Fazer isso parece uma tarefa simples, mas precisa muito de sua atenção. Acompanhe por alguns dias o que é postado e analise o que dá certo no grupo. Entender quais publicações conseguem atrair o interesse das pessoas, mostra se o seu produto é compatível. Assim você identifica quais grupos tem maior probabilidade para gerar negócio.

2- Criatividade como aliada
🧐Elabore divulgações diferentes para o mesmo produto. É isso aí, seu produto é o mesmo, mas as pessoas querem ver algo diferente todos os dias. Portanto, nada de mostrar o mesmo material semana após semana. Reserve um tempo para fotografar, escrever e montar 3 tipos de post diferente a cada semana. Ao final de um mês você terá 12 divulgações bem feitas e elaboradas pensando em agradar ao público do grupo.

3- Cumpra as regras do grupo
👊Procure saber sempre que entrar em um grupo, quais são as regras estabelecidas pelo administrador e faça cumprir.

4- Participe ativamente
🙋‍♀️Participe no sentido mais amplo da palavra. Note que o grupo é formado por pessoas que tem interesse em um mesmo assunto. Converse com a galera e interaja. Vender pode ser seu objetivo maior, mas lembre que as pessoas tendem a negociar com quem estreitam relacionamento. Invista tempo, leia as mensagens e no que for possível, comente e dê sua opinião. Além de ser parte real de uma comunidade, pode ser muito bom para você!

5- Divulgue de forma personalizada
📊Ao criar seus materiais, inclua o logo do grupo. Faça promoções (reais) para os participantes. Peça opinião sobre seus produtos e serviços, e se preciso for, faça ajustes para atender um grupo com exclusividade.

6- Insatisfação é uma grande propaganda
✅Por vezes você posta, curte, comenta e faz ofertas que não atraem interesse. Mas faça uma promessa a um cliente e deixe de cumprir. Você vai descobrir qual o poder real de influência de um grupo. Um post de reclamação pode viralizar e atingir milhares de visualizações e comentários.

Não queremos gerar propaganda negativa certo? Então, cuidado com o que promete. Fique bem atento se vai poder cumprir o combinado.

É isso aí, aplique as dicas sobre vender mais utilizando grupos do Facebook, e conte pra gente nos comentários como está se saindo 😃😍

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