Ricardo olhava para o estoque da sua empresa e sentia um misto de orgulho e frustração. Ele sabia que tinha em mãos algo especial. Seu produto era inovador, a qualidade era impecável e o feedback dos primeiros clientes era sempre o mesmo: “Como eu não conheci isso antes?” Mas havia um fantasma que assombrava as...Leia Mais

Transformar Leads Filtrados em Clientes Pagantes. No nosso último artigo, ensinamos você a filtrar os “curiosos” dos leads qualificados usando perguntas estratégicas. Você identificou a dor, a necessidade e o poder de decisão. Parabéns! Seu funil de vendas está mais limpo e focado. Agora, o desafio muda. Deixar de ser um lead qualificado para se...Leia Mais

Jornada do Cliente no Digital. O funil de vendas, com suas etapas de Topo, Meio e Fundo (ToFu, MoFu, BoFu), sempre foi a espinha dorsal de qualquer estratégia de Marketing e Vendas. Mas na era da informação e da concorrência acelerada, ele não basta. O cliente de hoje não é linear; ele pesquisa, compara e...Leia Mais